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电梯再难做,深耕自己行业也比转行靠谱!

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电梯再难做,深耕自己行业也比转行靠谱!

发布日期:2019-12-05 作者:华益电梯 点击:

随着中国经济的快速增长,城镇化的快速建设,电梯行业独树一帜,自1997年至2017年,连续20年复合增长率超过20%,现在中国的电梯产量已占据世界总产量的一半以上。


在巨大的电梯需求下,一座座电梯实验塔如雨后春笋般拔地而起,一批批电梯品牌扑面而来,一家家电梯经销商应运而生。


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然而自2017年后,随着电梯增长率跌破20%,随之而来的行业饱和、产能过剩、底价竞争等问题层出不穷。徐州电梯定制生产厂家破产倒闭,改行择业的情况时有发生。


电梯经销商作为中小型企业,虽不至于破产,但依靠捉襟见肘的利润勉强支撑,苦不堪言。


电梯经销商,销售大品牌毫无利润可言,经营小品牌又深陷价格竞争与资金垫付的泥潭。

电梯厂家

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但广大电梯经销商依然“出淤泥而不染”,执着的经营着自己电梯营生,专注于自身领域,本着“术业有专攻”的经营理念,以期更好的服务于客户。在承揽电梯工程同时,极少涉足其他工程领域。包括自身电梯配套的相关产业,如电梯装修、门套多为装修或总包承揽、五方对讲、监控摄像、IC刷卡被甲方默认为弱电领域等,电梯施工单位再给与相关配套工程交叉作业无偿配合。


行业如此多年,不管是甲方招标还是自主报价,电梯交钥匙工程就默认为仅电梯工程。


其实这种模式,电梯厂家可以,但对于电梯经销商却并不合适。


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别墅电梯厂家作为生产单位,做的不是本地工程,自然不方便承揽相关电梯配套。


又基于电梯自身利润,其也不屑于承揽电梯配套工程。


但电梯经销商不同,在以前电梯利润相对可观的年代,也许可以不屑于承揽其他电梯配套工程。


但就现下,电梯微薄的利润已经让公司挣扎在生存线上。在施工过程中,还要无偿配合电梯配套工程与自己交叉作业,配合完发现高大上的徐州电梯维修行业利润率还不如以前不屑于顾的电梯配套工程。


谈着上千万的合同,看着捉襟见肘的利润,你告诉别人不挣钱,你信,同行信。但甲方不信,亲戚朋友不信,甚至各位老板们的老婆都不信,还以为经营电梯的老板们都在养小三。


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电梯销售以渠道为王的模式运营至今,无论三菱,通力,还是奥的斯、日立,所有电梯品牌市场的开拓以及销售都是代理商在打天下。


但现下渠道竞争激励,再加之“没有中间商赚差价”的洗脑,厂家的各种直投直签,给予当地经销商带来了极大的竞争。


你作为经销商投标,你拿“交钥匙工程”投标竞价,去竞争各个厂家自身其擅长的“交钥匙工程”,你的优势在哪儿?


作为经销商群体,如果你仅仅将你所经销的厂家产品“交钥匙”于甲方,那么你又如何与各个如狼似虎的厂家竞争?


你做的应该比你的竞争对手做的更多,更好,更全面。


将自己当地的地利优势做为与各个厂商竞争的资本。


引导客户将电梯相关配套工作交由电梯公司一并承担,为甲方实现真正的“交钥匙工程”,对自身对客户都有诸多好处。


1、避免相关电梯配套施工与你交叉作业,保证安全保证效率。


2、为甲方规避分包责任不明,质量问题互相推诿的常见现象,实现甲方期望的责任一体化。


3、通过当地的电梯配套工程,在价格及服务上取得你与厂家销售的竞争优势。


4、在新梯销售的微利时代为自己取得更多利润点。


06


从商讲究天时、地利、人和。


天时就是你所坚持的电梯行业。


地利就是你作为当地经销商的优势。


人和,就是基于电梯配套生意的合作伙伴。


本文网址:http://www.julixz.com/news/483.html

关键词:电梯,电梯行业,电梯厂家

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